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《博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略》西点军校的规矩

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       隋朝时,大将杨素带兵执法严酷,对违犯军令的人立即斩首。每当将要与敌军对阵之时,他就搜求有过失的士卒杀掉,多的时候曾杀掉100多人,少的时候也不下10人。杀的人多了,鲜血流到帐前,他却谈笑自若,就像没发生任何事情。

       战斗打响时,他先命令300人冲锋,若冲破敌军防线便罢了;如果不能攻破敌军阵地而败退回来,则不问缘由全部斩首。然后,再命令300人发起进攻,不胜则照杀不误。将士们受此恐吓,对他极其敬畏,作战时皆抱必死之心,所以作战非常勇敢,没有一个人后退。

       古罗马军队也曾对进攻当中的落后者判处死刑。按照这个规定,军队排成直线向前推进的时候,任何士兵只要发现自己身边的士兵开始落后,就要立即处死这个临阵脱逃者。为使这个规定得到执行,未能处死临阵脱逃者的士兵同样会被判处死刑。这么一来,哪怕一个士兵本来宁可向前冲锋陷阵,也不愿意回头捉拿一个临阵脱逃者,现在他也不得不那么做,否则就有可能赔上自己的性命。

       罗马军队这一策略精神,直到今天仍然存在于西点军校的荣誉准则之中。西点军校的考试无人监考,作弊属于重大过失,会被立即开除。不过,由于学生们不愿意告发自己的同学,学校规定,发现作弊而未能及时告发同样违反荣#准则,同样会导致开除。一旦发现有人违反荣誉准则,学生们就会举报,因为他们不想由于自己保持缄默而同样违规。

       这几个故事的启示在于,其他人常常可以帮助我们立下可信的承诺。虽然每个人在独立行事的时候都有可能显得弱不禁风,但是大家结合起来就可以形成坚定的意志,团队合作可以在社会压力的范畴外发挥作用。通过运用.一个强有力的策略,迫使我们遵守自己的许诺,这就给我们一个社交中的有益策略:重视利用圈子来解决问题。

       圈子在当今中国是一种十分重要的文化现象,尽管世界很大,我们走上社会以后,经过几年就会建立起一个相对固定的交往圈子,所处的地域、行业、阶层、亲朋好友等共同构成了这个圈子,圈子就是基本的社会关系。无论在哪个领域、哪个地方,都存在各式各样的圈子。圈中的人互相提携,互相帮助,而不同圈子的人之间则彼此排斥和攻击。从这个角度来看,圈子似乎是弊大于利。

       然而任何事物都有两面性。从内部人的相互关系来看,所谓的圈子,实际上就把彼此之间的双边关系,放进了多边关系中来考虑。这样一种转变,可以使不少问题迎刃而解。某人可以为了1000元的利益而背叛你,但若他背叛了你一个,同时也意味着一群人不会再借钱给他的话,那么他可能就要仔细掂量了。因而在一个圈子中,名声和信誉非常重要,这其实也是一种道德约束,其机理大大降低了个体回报的成本。

       认识到这一点,在交际中将新朋友介绍给老朋友认识,是一个十分有效的策略,将使彼此间的承诺与威胁更为有力,因而关系也就更为牢固。