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《博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略》信息披露的策略

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       有一位老板出差到外地,刚住进宾馆就接到女秘书打来的长途电话,报告说老板心爱的波斯猫不小心从屋顶上摔下来死了。老板悲痛之余,狠狠地把秘书训斥了一顿:“这么大的事你怎么可以打电话呢!你使我毫无精神准备,你应该先拍一个电报来,说我的猫爬上了屋顶;然后再来一个电报说猫摔下来了,已经送进了医院;然后再来一个电报说猫不幸……”

       过了几天,老板收到一份电报,是秘书拍过来的。

       他打开一看:“你爸爸爬上了屋顶!”

       上面这个笑话,实际上揭示了我们在社会交际中的一个普遍困境:那就是应该如何把信息披露给应该得到它的人,才能产生最好的效果?芝加哥大学的萨勒教授和哥伦比亚大学的约翰森教授经过研究,提出了四条如何设计安排信息披露方式的原则:

       第一,如果你有几个坏消息要宣布,应该把几个坏消息同时公布于人。把几个坏消息结合起来,它们所引起的边际效用递减会使各个坏消息加总起来的总效用最小。人们常常讨厌雪上加霜、火上浇油的做法,可是真正让人们选择去经受两次伤害还是经受一次大的伤害,在能够承受的限度内,对于很多人来说还是快刀斩乱麻来得更加爽快一些。

       第二,如果你有几个好消息要公布,应该把几个好消息分开公布。你把这两个好消息分两天告诉别人会让开心两次。因为分两次听到两个好消息等于经历了两次快乐,这两次快乐的总和要比一次性享受两个好消息带来的快乐更大。双喜临门固然非常令人高兴,可是天天有喜也许能够带来更多的欢笑。

       第三,如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话,小小的坏消息带来的痛苦会被大大的好消息带来的快乐冲淡,负面效应也就小得多。比如你被叫到上司的办公室,被告知说因为工作表现突出,每个月被加薪150元。但是不巧的是,你在挤公车的时候不小心丢了100元钱,那么你回家该把这两个消息一起告诉你的家人。虽然丢了100元钱,但比起加薪这个喜讯也算不了什么,你的家人一定不会在意那丢失的100元钱的。

       第四,如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息,应该分别公布这两条消息。这样的话,小小的好消息带来的快乐不至于被大大的坏消息带来的痛苦所淹没,人们还是可以享受好消息带来的快乐。举例来说,现在股市不景气,你买的股票今天股价暴跌,使你损失10万元。不过,你的运气还算不错,在超市购物时中了一盒价值50元的巧克力。你应当将这两个消息分两天带回家,尽管爱人得知股票亏损的消息会很沮丧,说不定还会怪你没有投资眼光,不过这并不妨碍她第二天品尝巧克力的甜美。但是,如果你一次性把两条消息同时告诉他的话,说不定她吃起巧克力来感觉味道也是苦的。